Tarvitseeko pieni yritys nettisivut vai riittääkö some?
Tämä kysymys tulee vastaan jatkuvasti.
Yrittäjä on perustanut yrityksen, hommat kulkee, asiakkaita tulee verkostojen kautta.
Instagram-tili on olemassa, ehkä Facebook-sivu. Nettisivuja ei ole, eikä oikein tunnu olevan tarvettakaan.
Onko se ok?
Joskus on. Mutta harvemmin kuin luullaan.
Milloin pelkkä some voi riittää?
Some voi riittää, jos olet juuri aloittanut eikä sinulla ole vielä selkeää tuotetta tai palvelua.
Jos myyt yhdelle kapealle kohderyhmälle joka löytyy yhdeltä alustalta.
Jos kaikki asiakkaasi tulevat suosittelujen kautta eikä kukaan etsi sinua hakukoneesta.
Mutta nämä tilanteet ovat poikkeuksia, eivät sääntö.
Miksi some ei yksin riitä pitkään?
Some-tili ei ole sinun. Se on alustan omaisuutta.
Instagram voi muuttaa algoritmia. Tili voidaan sulkea. Alusta voi kadota. Kaikki sinne rakennettu näkyvyys voi hävitä yhdessä yössä.
Nettisivut ovat sinun.
Osoite, sisältö ja kävijädata pysyvät sinulla riippumatta siitä mitä somealustoille tapahtuu.
Hakukone ei löydä Instagram-tiliäsi
Kun asiakas googlaa palvelua, hakukone näyttää verkkosivuja. Ei Instagram-profiileja.
Jos sinulla ei ole nettisivuja, et ole olemassa hakukoneelle. Et löydy silloin, kun asiakas etsii juuri sitä mitä teet.
Some on hyvä lisä.
Mutta se ei korvaa hakukonenäkyvyyttä.
Some ja nettisivut tekevät eri asioita
Some on hyvä uusien ihmisten tavoittamiseen, sisällön jakamiseen ja yhteisön rakentamiseen. Se on nopea ja helppo päivittää.
Nettisivut taas tekevät eri työn. Ne kertovat selkeästi mitä myyt, kenelle ja mihin hintaan. Ne toimivat silloinkin kun et ole itse aktiivinen. Ne rakentavat uskottavuutta ihmisille jotka eivät sinua vielä tunne.
Asiakas joka löytää sinut somesta käy usein katsomassa nettisivut ennen kuin ottaa yhteyttä.
Jos sivuja ei ole, osa heistä ei koskaan ota yhteyttä.
Milloin nettisivut kannattaa tehdä?
Heti kun haluat, että ihmiset löytävät sinut hakukoneesta. Heti kun sinulla on palvelu tai tuote jota myyt. Heti kun haluat näyttää ammattimaiselta myös niille, jotka eivät sinua ennestään tunne.
Ei sitten kun some lakkaa riittämästä.
Silloin ollaan jo jäljessä.
Voivatko some ja nettisivut toimia yhdessä?
Kyllä, ja niin ne kuuluukin toimia.
Some tuo uusia ihmisiä. Nettisivut vakuuttavat heidät. Yhdessä ne tekevät sen, mitä kumpikin yksin ei pysty.
Pienelle yritykselle tämä ei tarkoita monimutkaisia sivuja.
Muutama sivu riittää, kunhan viesti on selkeä ja rakenne ohjaa oikeaan suuntaan.